Mennyit ér egy használt médium?

Időpont: 2012. május 8. 15.05-15.35

Eladó: Korányi G. Tamás (Napi Gazdaság) 
Vevő: Both Vilmos (Bottom Line), 
Befektetési tanácsadó: Csendes Györgyi (Colosseum Budapest).

Vezeti: Baló György

A fikciós játék alaptörténete:

Eladó profi hazai médiavállalkozó, akinek piacismerete és befektetői érzéke azt súgja: itt az ideje, hogy ha nehéz szívvel is, de megváljon befektetési portfóliója egy korábbi ékkövétől. Olyan vevőt kell találnia, aki lát fantáziát a termékben, esetleg épp egy ilyen elem hiányzik a saját portfóliójából, ugyanakkor a nagy gondossággal és féltő gonddal felépített terméket nem akarja minden áron a saját képére formálni és megváltoztatni. Mindent tud a saját portékájának erősségeiről (hitelesség, szakmaiság, lojális alkalmazottak és hűséges fogyasztók, egyedi üzleti modell, stb.) és korlátairól (piac telítettsége, konkurensek megjelenése, fogyasztói szokások változása, helyettesítő termékek kiszorító hatása, stb.) Piaci hírnevére érzékeny korrekt üzletember lévén mindezt meg is osztja a potenciális vevővel.

A vevőjelölt eltérő motivációval és logikával közelít a kérdéshez: pénzügyi befektetők állnak a háta mögött, akik rövid időn belül erős és sokszínű médiaportfóliót akarnak létrehozni, 3-5 éven belüli, a piaci átlag feletti hozamot biztosító exittel. A jelentős összegű külföldi tőkével a háta mögött nem elsősorban az eladó médium minőségi és szakmai kvalitásait, sokkal inkább a jól bevezetett brandet és a piaci részesedést akarja megszerezni – ezt azonban nem köti az eladó orrára.

A vásárlás indokaként újabb és újabb (hihető) megfontolásokat sorol – a vele érkezett befektetési tanácsadó pedig elmagyarázza, hogy az miért volna jó az eladónak és a vevőnek is, illetve milyen finanszírozási modellek volnának elképzelhetők. A vevőjelölt nem titkolja, hogy a zöldmező beruházás lehetőségét is végigelemezték, és ha nem sikerül megállapodni az átvételről, akkor ezt az utat választják, még ha költségesebb és lassabb is.

Az alkufolyamat közben a nézők így betekintést nyerhetnek a médiapiaci tulajdonosváltások mögötti üzleti, pénzügyi, befektetési megfontolásokba, benyomásokat szerezve az eltérő motivációjú médiavállalkozók befektetési és értékesítési döntéseinek mozgatórugóiról.